?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 内容标题37:从销售员到企业经理——记校友、洪张国际健康产内容标题37ѪҲǺ集团咸ȻԻȻ阳分公司е理王晔-就业?陕西国験商贸学院

内容标题37

  • <tr id='75PQHE'><strong id='75PQHE'></strong><small id='75PQHE'></small><button id='75PQHE'></button><li id='75PQHE'><noscript id='75PQHE'><big id='75PQHE'></big><dt id='75PQHE'></dt></noscript></li></tr><ol id='75PQHE'><option id='75PQHE'><table id='75PQHE'><blockquote id='75PQHE'><tbody id='75PQHE'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='75PQHE'></u><kbd id='75PQHE'><kbd id='75PQHE'></kbd></kbd>

    <code id='75PQHE'><strong id='75PQHE'></strong></code>

    <fieldset id='75PQHE'></fieldset>
          <span id='75PQHE'></span>

              <ins id='75PQHE'></ins>
              <acronym id='75PQHE'><em id='75PQHE'></em><td id='75PQHE'><div id='75PQHE'></div></td></acronym><address id='75PQHE'><big id='75PQHE'><big id='75PQHE'></big><legend id='75PQHE'></legend></big></address>

              <i id='75PQHE'><div id='75PQHE'><ins id='75PQHE'></ins></div></i>
              <i id='75PQHE'></i>
            1. <dl id='75PQHE'></dl>
              1. <blockquote id='75PQHE'><q id='75PQHE'><noscript id='75PQHE'></noscript><dt id='75PQHE'></dt></q></blockquote><noframes id='75PQHE'><i id='75PQHE'></i>
                当前位置? 网站首页>>校友?/span>>>校友风采>>正文
                从销售员到企业经理——记校友、洪һܴܴ张国际健康产业集团咸˰分公司绹Ů理王晔
                2011-10-26 16:51  

                    2011?0?0日下午,˼Ҽ첻在陕西国际商贸学院学生报ֱϰ벿ͬ屻л告厅,一位带着眼镜身材不高的女子为学校大三的学生作职业生涯报告。她流利的语言表达,精彩的自我演说,塼练的人格魅力,热烈的现场互动赢得了阵阵掌声,她的演讲使在座的大学生塺益匪浅。她就是学校2003届计算机信息管理0010班的学生、现任洪张国际健康产业集团咸阳分公司经理王晔。会后,我们怀着一种仰慕之情探秘之心采访了奦ι?/P>

                高考落榜她上了陕西国际商贸学院

                 

                    王晔,出生于陕西省淳BrujahǼ˖县一个偏僻的山村,上有哥哥,下有妹妹,在家里⻨Բˬ排行老二?999年高考落榜后,当上了村里的Ʋ˵ʲô理教师。在代理乡村敵84 师期间,她一边教学,一边务农。她求学心切,晚ʵҲС上在家留着泪坚持学习,写好日记,记录着自己工作与思想上的点点滴滴。无意间ȴδ他看到作者王晔的一篇文章,对她启发很大,从此,她树立了生命不止奋斗不息皿յ决心,家庭贫穷,命运不好,必须靠自己的努力厨K改变。并把自己的名字王海娟改为“王晔”。“我要继续上学”“我要上大学”成了王晔心目中的头等大事?000年暑假,一位同学介绍她到陕西国际商贸学院上学,她非常高兴,然而,家庭贫穷没有钱上学父母不同ɶ˵成了她的拦路虎。她借了20元钱到姑家找姑妈作父母ơ工作。姑妈是一个很开明的人,她支u持王晔上大学,给了她50元让她到远在咸阳西北橡胶厂工作的哥哥,不料哥哥也不同意她上学。家里人皿ӄ反对,没有钱上学怎么办Ѽ正当她走ɲ投无路的时候,在陕西国际商贸学院上学的同学告诉她u以贷款上学的消息,她如获至宝,最˼ź˶ʮڵŮ落实了2000元的学费?000??7日,这是个她终生难忘的日子,她带着自己的行李来到了陕西国际啻ѧ贸˵Ŧ院,圆了自己上大学的梦。在这个到处洋溢着朝气的陕西国际商贸学院,“百万富翁的摇篮,商海精λ英的航母”的办学理念时时在熏陶着她,于是,她不断刻苦学习,积极完善自我,努力争当先进,先后竞选上了班长和电子系学生会干部,成ҪûǾԲ܆班里的领头羊。从此她有了属于自己的座右铭:干了一定行,拼ط了一定赢。大学三年她参与组织了很多次学生活动ľζ这个过程极大地锻炼了她的组织协调能力?/P>

                 

                在销售的岗位K上磨练了坚忍不拔的意?/B>

                 

                    2003年,ҪŽ֚刚毕业的王晔认为,一个贫穷家庭的孩子,必须尽快自立,不能再给家里要钱了,只要能就业,干什ƤҲûж么工作都行。当??日,她参加了咸阳市举办的一次招聘会,被大连珍奥生物工程股份有限公司聘用。分配到大连珍奥生物工程股份有限公司陕西分公司当上}一名销售员。她从发报纸、做社区科普,学习测量血压、学着测体脉搏,听心脏,一样一样跟着老师傅学习,很快就ŭ为进入公司新员工里人缘最广的一个。公司为了艩大市场影响,经常搞社区科普宣传,每次她都主动要求参与,带头ʱ科普用桌椅,带头悬挂横幅。在销售工作中,她虚心向有经验ǶǴŮ的老销售员学习,很快就有ȭ非凡的业绩。受到公司领导和同志们的赞扬。同?月,ŹֹɵЦ陕西公司筹备开发杨凌市场,当时老员工都舍不得自己在咸阳市区的顾客资源基础,不愿意去。而她却要求去,好多人都不理解,说你在˳导跟前挺红的跑杨凌干嘛,又没顾客,再说杨凌能不能启动起来还很难说,但她在想:当鸡头不当凤尾,起步开发的新市I场自己才能参与更多,才能从中学习更多,就是在这样的思想指导下她请命去了杨凌。一到杨凌,她租用了杨凌老干中心的两间房子作为工作站。她坚持早上去杨凌公园给锻炼的老人免ܴ测量血压,发放产品宣传资料,发ǽ公司宣传简章。经常与前去老干中心打麻将、下象棋的老人一起活动,交流思想XҰС܌畅谈保健的益处并得到这些老人的信任,为发展销售工作打下基础,这些老Ẻ很快都成了她的销售对象。到2004?月,杨凌市场部已经有一?人组成的医营销班子,销售业绩稳步发展?/P>

                    由于她工作有方,业绩突出,公司领导非常赏识??7日,调她去三原接手前任理的工作。她又愉快的接手了三原市场。三原市场是公司2002年冬季就启动的市场,但业务一直不景气。来到三原后,她大胆的推广杨凌经验,开形象店,Ȼû赲ס̑造品牌,组建队伍,把帰ƴǵ场重心定位到县城。苦?0个月,又一次在省公司树立了榜样?005?月,在大连总部的年会上˲ʯ代表陕西公司发言介绍亵쿡她的经验?005?月,公司决定调她到南宁“珍奥”分公司工作,从此她开始了两年多职业经理人Ǵ生活。使她的人生又迈上一个新的台阶?/P>

                投资6万元创办了自己的企业¥

                    经过了在“大连珍奥?年的磨砺,她决定自主创业。起初,她按照自己的意愿,䡻医药销售为基本方,对市场进行充分的调查,最终选择了洪昭光教授研制的“银杏桩丸”为销售首选,2007?0?日,创办了ͬʱҲӵ张国际健康产业集团咸阳分公司,拿?万元货款购买了“银杏滴丸”,开始了她的慢慢销售之路?/P>

                    然而,开业之初并不是一番风顺的?万嶯һͷ的“银杏滴丸”卖?008?月底才把 这批药品卖完。这?月份营销总收入不?000元,5月份汶川发生地震以后,售更加处于低迷状态。由于公司不景气,年来招聘了无数次销售员,一次都没有留下׷ٺ,所有来应聘的人干一个月走人,一个月也得给家发工资呀,没有怎么?她只有从家里拿钱发工资,老公在西北橡胶厂上班的钱郶Ҳٻ让她拿去发了工资,到了走投无路的境况,她给街头一个卖馒头的妇女讲课,动员这位妇女卖药。面对这样的ٶҲ˵局面,她十分难受,常常一个人泪水洗面,家庭搭进去了,孩子无人照顾,一肚子的苦水向谁倒呀!在最困难的时候,她的合作伙Ѫ张海妮给她打气:“亏钱不亏命,坚持就是胜利!”在朋友的̼励下,家庭的支持下,她鼓足了勇气,整装待发?/P>

                    为了公司更快ش好的发展,她在艰难困苦之 决定走出去向行家学习。毅然来到了与自己销售同类产品的山西沂州一家公ڻǹѧУ考察学习。在这里ǿ发现,同样的产品,人家一场会就能?0多万元,而在我们咸阳为什么就不行呢?原来是自己出了问题,不是没有市场,而是没有按规律办事,适应市场变化是最根本的问题。找到症结后,她心里豁然开朗,像换亦一个人似的粡神抖擞,信心十足?008?0?1日,她在咸阳举办了一次大型会议,招兵买马,推销产品,一次揽?2万元。这一次活动,呡工看到了希望,一下子有了信心。这年̆天对于王晔来说,成了Ƕ˹о前所未有的暖冬,一个月能够卖到20万元,公司也有䨎人气,从5?个员工发展到7?Ҫڵסߺע⵽̫ۘ工,学校去的几名学生也z留到公司,愿意和她一起奋斗?/P>

                    2010年,“银杏滴丸”已占领了Ǹʱ阳市场,靠一个单品能够在咸阳医药市场站住脚是一件很不易的事。底气上升了,方向明确了,她˵ń工作力度更大,勇气更足??8日,她邀请全国著名保健专家洪昭光教授在秦都大剧院作养生报告会,受到了咸阳市政府、市ܷƴƁ干局、市老龄委等部门的大力支持,3000多名中老年人济济一堂,聆听洪教授的讲座,在座的中老年人对王晔销售的“银杏滴丸”有了更进一步的认识,不少人戨了她的销售对象。咸阳ٔ视台进行了跟踪报道,从此“咸阳洪张”在医药市场有Դ˺更大的知名度?010?0月她签约了“夕建牌海参氨糖”在陕西˄代理经销权,2011?月份又取得了“乐人牌维E硒”陕西总代理。如今的“咸阳洪张”已是一宵绰朝气蓬勃具有生机活力的医药保健品营销公司。公司业势ֻܳźˡ已拓展到陕西省各个地级市现有直营市场3个,代理市场4个,2010年公司年萡业额突?00万。仅陕西国际商軰学院的学生在这个公司从事销售工作的就有25人。我们有理由相信,王晔创办的“咸阳洪张”在众多陕西国际商贸学院学友的共同努力下,一定DZƶƒ够取得更加辉煌的业绩?/P>

                    采访结束时,王晔说“我恳请所有学弟学妹们,相信商贸学院能给你们一个美好的未来,希朡你们一定要珍惜在商贸学院学习的机会,珍惜我˵ӹ们的学业,好好学习,增长才干,奋力拼搏,走һ諒人生之路”?/P>

                 

                 

                上一条:无线网络风光无限——记商院学子“西安通康网络科技有限公司”经理冯?/span>
                下一条:阿美的创业之跶㵽˳滹ȫ?/span>
                ?/span>关Ͻ绰ֵǗ窗口?/span>